Quando le Meta Ads funzionano davvero anche nel B2B: il caso Coldtainer
La gestione dei social non basta se vuoi risultati commerciali interessanti e diretti. Meglio investire anche sulle Lead ADS, se possibile.
A Brescia molte PMI pensano che i social funzionino solo nel B2C. Con Coldtainer ho dimostrato l’esatto contrario: una strategia di lead generation su Meta (Facebook/Instagram), progettata con metodo e misurata con strumenti seri, può portare contatti commerciali qualificati anche in mercati tecnici B2B – con budget sostenibili.
L’azienda e l’obiettivo
Coldtainer è un brand di sistemi refrigerati mobili per il trasporto a temperatura controllata, per settori come farmaceutico, food delivery, catering, Horeca.
L’obiettivo era chiaro: generare nuovi lead commerciali interessati ai prodotti, senza promesse irrealistiche. Ho impostato un progetto molto concreto: massimizzare il budget con una strategia focalizzata su Meta Ads e un presidio serio dei canali social.
Cosa ho fatto (in pratica) per ottenere Lead di qualità
Come social media manager a Brescia, ho curato il progetto in tutte le sue fasi:
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Strategia editoriale
Ho definito i pilastri tematici e il tono di voce: linguaggio semplice, tecnico il giusto, orientato a problema → soluzione (trasporto sicuro, stabilità della temperatura, riduzione sprechi, conformità normativa). -
Targeting e struttura delle campagne
Ho creato audience interessate e affini, lookalike dai migliori utenti, e remarketing su chi interagiva. Obiettivo unico: lead di qualità tramite moduli nativi e/o landing dedicate. -
Creatività pubblicitarie efficaci
Visual puliti, claim diretti, promesse verificabili. Niente fronzoli: beneficio chiaro e call to action semplice. -
Misurazione e tracciamento serio
Oltre al Pixel, ho integrato le API Conversion (server-side) tramite Google Tag Manager; il partner tecnico Dexa – che ha realizzato il sito – mi ha supportato nell’integrazione. Risultato: dati più stabili e affidabili, fondamentali per ottimizzare la spesa. -
Monitoraggio continuo e ottimizzazione
Test A/B su creatività e form dei moduli, controllo di frequenza e qualità dei lead, report sintetici e azionabili per la direzione commerciale.
I risultati della Lead Generation (contestualizzati al budget)
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968 lead B2B qualificati in 6 mesi
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Costo per lead (CPL): 1,68 €
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Copertura: oltre 104.000 utenti del target
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CTR (tutti i clic): 2,88%
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648.000+ visualizzazioni, con aumento della notorietà nel territorio e nel settore
Il reparto vendite ha confermato la qualità commerciale dei contatti. Non solo numeri, quindi: opportunità concrete.
Perché ha funzionato la strategie
Perché non mi sono limitato a “fare pubblicità”. Ho curato tutto il percorso:
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la scelta del canale (Meta è ancora molto efficace per intercettare i decisori anche nel B2B, se si parla il loro linguaggio),
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la costruzione degli annunci (messaggio chiaro, beneficio verificabile),
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la misurazione (API Conversion = dati più puliti),
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la governance (report, feedback, iterazioni rapide).
L’obiettivo non era “raccogliere contatti a caso”, ma valutare l’efficacia reale di ogni euro investito e nutrire il reparto vendite con opportunità pertinenti.
Cosa imparano le PMI di Brescia dal caso Coldtainer
1) Il B2B su Meta può funzionare
Se il prodotto è chiaro, l’offerta è centrata e parli alle persone giuste, Meta raggiunge anche buyer, tecnici, responsabili logistica e qualità.
2) Il tracking non è un dettaglio tecnico
Senza tracciamento affidabile (Pixel + API Conversion), la piattaforma vede dati “sporchi” e ottimizza peggio. Con le API, gli algoritmi lavorano meglio e la spesa rende di più.
3) Creatività semplici vincono su creatività complesse
Nel B2B la differenza la fa il messaggio: problema → soluzione, zero ambiguità.
4) Lead buoni = processo commerciale pronto
Chi richiama? In quanto tempo? Come valida il lead? Questi aspetti contano quanto le campagne. Li strutturo sempre con il cliente.
Domande frequenti (risposte schiette)
“Ma il B2B su Meta è davvero adatto?”
Sì, se il tuo buyer usa i social (e li usa). Nel caso Coldtainer i decisori c’erano eccome.
“Che budget serve per partire?”
Dipende dal mercato. In genere, per test seri 1–2 mila €/mese per 2–3 mesi sono un buon inizio. Poi si scala solo se conviene.
“In quanto tempo vedo risultati?”
Dai 30 ai 90 giorni per stabilizzare dati e CPL. Nei miei progetti condivido indicatori intermedi per leggere l’andamento con lucidità.
Conclusione: un modello replicabile per le PMI (anche tecniche)
Il caso Coldtainer dimostra che, con una strategia precisa, un tracciamento solido e una gestione trasparente del budget, le Meta Lead Ads possono diventare un canale prevedibile di lead anche per PMI B2B a Brescia.
Se vuoi capire se e come adattare questo approccio alla tua azienda, parliamone. Analizzo gli obiettivi, il mercato e il budget, e ti dico con onestà se la strada è percorribile e a che condizioni.
